Comprar al por mayor camisetas interiores parece una cuestión de precio por unidad, y en realidad es una cuestión de planificación. El distribuidor que acierta con los tramos de volumen, los ratios de talla y el calendario estacional vende más caro que quien compra todo al mínimo. Esta guía explica cómo funcionan los tramos de precio, qué ratios de talla y color sostienen un programa mayorista, cómo se calcula el coste final con aranceles y qué acuerdos conviene cerrar para reponer sin sobresaltos.
Tramos de volumen y descuentos
Los tramos de precio no son una escala arbitraria: reflejan el punto en el que cambia el proceso productivo. El primer salto se produce entre comprar sobre tejido existente y teñir tejido para el pedido; el segundo, entre teñir tejido disponible y abrir tejido nuevo a color.
Por eso conviene preguntar al proveedor por qué existe cada tramo, no solo cuánto descuenta. Un tramo que se explica por el cambio de proceso permite planificar: si el distribuidor está cerca del siguiente umbral, añadir dos tallas puede bajar el precio de todo el pedido.
El error más común es concentrar el pedido en una sola referencia para alcanzar el tramo. Eso baja el precio unitario y sube el riesgo de inventario: si la referencia no rota, el ahorro se pierde en la siguiente temporada. Lo razonable es diversificar referencias y agrupar colores dentro de la misma tintada.
| Tramo | Punto de partida | Qué cambia en el proceso |
|---|---|---|
| El más bajo | Artículo y color en existencia | Solo confección y empaque |
| Intermedio | Tejido disponible, sin teñir | Tintorería por color y planificación de baños |
| Más alto | Tejido nuevo a color | Hilatura, tejido y tinte; utillaje y pruebas |
Ratios de tallas y colores núcleo
Un pedido mayorista se define por su curva de tallas, no por su cantidad total. En camiseta interior masculina para mercado europeo, una curva habitual concentra alrededor del sesenta por ciento del volumen en las tallas centrales, M y L, con un veinte por ciento repartido en S y XL y el resto en los extremos.
Esa distribución se ajusta según el canal. La venta online tiende a desplazar volumen hacia los extremos, porque el cliente que compra a distancia ya sabe qué talla necesita; la tienda física concentra más en las tallas centrales, que son las que se prueban y se llevan.
En color, la regla es la misma: dos colores núcleo que sostienen la reposición durante todo el año y un número limitado de colores de temporada. Un pedido mayorista con ocho colores y una sola talla por color multiplica el stock mínimo por referencia sin mejorar la rotación.
Merece la pena revisar la curva con los datos de venta reales antes de cada pedido. Un distribuidor que descubre que su talla XL crece dos puntos cada temporada está viendo un cambio de población, no una casualidad, y ajustar la curva a tiempo evita acumular tallas pequeñas mientras se rompe stock en las grandes.
Demanda de verano e invierno
La camiseta interior tiene dos picos claros. El de primavera y verano se apoya en los tejidos ligeros y en las versiones sin mangas y de manga corta; el de otoño e invierno se apoya en la manga larga y en los gramajes más altos.
Lo importante para un distribuidor es que el pedido de verano se cierra en invierno y el de invierno se cierra en verano. Ese desfase de cuatro a cinco meses es el que permite teñir tejido, producir y transportar sin recurrir a urgencias.
Entre ambos picos existe un valle de demanda que conviene aprovechar para reponer los colores núcleo. Programar la reposición en temporada baja reduce el riesgo de coincidir con la saturación de las fábricas y mejora el precio negociado, porque ocupa capacidad que de otro modo quedaría libre.
| Referencia | Temporada alta | Cuándo cerrar el pedido |
|---|---|---|
| Sin mangas y tejido ligero | Abril a julio | Diciembre a enero |
| Manga corta gramaje estándar | Todo el año | Reposición en temporada baja |
| Manga larga y mayor gramaje | Octubre a enero | Mayo a junio |
| Colores de temporada | Según calendario comercial | Un trimestre antes del lanzamiento |
Empaque para la eficiencia del almacén
Para un mayorista, el empaque es una decisión de coste logístico antes que de imagen. La unidad que importa no es la prenda sino la caja: cuántas unidades caben, cuánto pesa y cuánto tarda el almacén en abrirla y clasificarla.
Conviene fijar unidades por caja por talla y color, de modo que una caja completa corresponda a una referencia lista para distribuir. Mezclar tallas dentro de una caja ahorra volumen y encarece la manipulación; separarlas por talla ocupa más espacio y acelera la preparación de pedidos.
El marcado exterior de la caja debe permitir recibir sin abrir: referencia, color, talla, cantidad y lote. En programas con varias reposiciones al año, esa información es la que evita confundir lotes antiguos con nuevos en el almacén.
Conviene además acordar un embalaje que soporte el almacenamiento prolongado. Una caja de cartón que cede con la humedad o que se apila mal acaba deformando las prendas del fondo y obligando a planchar antes de servir el pedido, un coste que no se había previsto en ninguna parte del programa.
Disparadores de reposición y stock colchón
La reposición se dispara con un umbral, no con una intuición. El umbral se calcula con el consumo medio semanal y el plazo de entrega: si se venden cien unidades por semana y el proveedor tarda seis semanas en reponer, el punto de pedido se sitúa por encima de las seiscientas unidades para no romper stock.
El stock colchón es la cantidad adicional que absorbe una desviación de demanda o un retraso de producción. En referencias de color núcleo merece la pena mantenerlo; en colores de temporada, no, porque el riesgo de quedarse con inventario es mayor que el de quedarse sin él.
Conviene revisar los umbrales una vez por temporada. Un umbral calculado con la demanda del año anterior deja de ser válido en cuanto cambia el número de puntos de venta o el canal principal de la distribución.
Agrupación de cargas
Agrupar pedidos reduce el coste por unidad sin tocar el precio de la prenda. La vía más eficaz es agrupar colores de la misma familia cromática para aprovechar una sola tintada, y agrupar referencias del mismo tejido para no cambiar la máquina de tricotaje.
En transporte, la agrupación se mide en volumen y en peso. Una camiseta interior es una prenda ligera, de modo que el coste dominante suele ser volumétrico: mejorar el plegado y el número de unidades por caja ahorra más dinero que buscar una tarifa marginalmente mejor.
Coordinar varias reposiciones en un mismo envío también simplifica la recepción en almacén. Cada expedición separada genera trabajo administrativo y de control que, sumado a lo largo de un año, pesa más de lo que aparenta en la cuenta de resultados.
La agrupación exige planificar con antelación, porque implica esperar unos días a completar la carga. La regla práctica es fijar una ventana de consolidación y decidir de antemano qué referencias pueden esperar a ella y cuáles no, normalmente las que ya están en riesgo de rotura de stock.
Coste final y aranceles
El precio de la prenda no es el coste final. A la factura del proveedor hay que sumar transporte, seguro, aranceles, IVA a la importación y gastos de despacho. Un distribuidor que calcula su margen sobre el precio de fábrica se lleva una sorpresa en la primera liquidación.
El tipo arancelario depende de la clasificación aduanera de la prenda, que a su vez depende de su naturaleza y, en algunos casos, de su composición. Los tipos aplicables en la Unión se consultan en la información arancelaria de la Comisión Europea, disponible a través de DG Taxation and Customs Union. Confirmar la clasificación antes del primer envío evita liquidaciones inesperadas.
El reparto de gastos con el proveedor se fija con los términos de comercio internacional recogidos en los Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional. Comparar dos ofertas con términos distintos es un ejercicio inútil: hay que igualarlas antes de decidir.
Acuerdos de suministro a largo plazo
Un acuerdo de suministro que funciona no fija precios rígidos durante dos años: fija reglas. Define cómo se revisa el precio cuando cambia la materia prima, cómo se fijan los tramos de volumen y cómo se comporta cada parte si la demanda cae.
Los elementos que conviene cerrar por escrito son cuatro: volumen anual estimado con un margen de variación, calendario de entregas, procedimiento de revisión de precios y criterio de calidad con su política de defectos. Sin esos cuatro puntos, el acuerdo es una declaración de intenciones.
Añada a la documentación del programa los certificados que sostienen las afirmaciones de producto. La ausencia de sustancias nocivas en prendas de contacto con la piel se acredita con OEKO-TEX Standard 100; la declaración de composición debe seguir el Reglamento (UE) 1007/2011; el control de calidad por muestreo se apoya en los planes de la familia ISO; y el cumplimiento social del centro de producción se verifica con esquemas como amfori BSCI.
FAQ: respuestas a las preguntas más buscadas en Google
¿Cómo funcionan los tramos de precio mayorista?
Los tramos reflejan cambios en el proceso, no descuentos arbitrarios. El primer salto separa la compra sobre tejido existente de la tintada de tejido; el segundo, la tintada de un tejido disponible de la apertura de tejido nuevo a color. Por eso conviene preguntar al proveedor el motivo de cada umbral: permite planificar y aprovechar el tramo con dos o tres referencias agrupadas.
¿Qué curva de tallas se usa en un pedido mayorista?
En camiseta interior masculina para mercado europeo, alrededor del sesenta por ciento del volumen se concentra en las tallas centrales M y L, con un veinte por ciento repartido entre S y XL y el resto en los extremos. La venta online desplaza algo de volumen hacia los extremos; la tienda física concentra más en las tallas centrales.
¿Cuándo hay que cerrar el pedido de cada temporada?
El pedido de verano se cierra en invierno y el de invierno en verano, con cuatro o cinco meses de antelación. Ese desfase permite teñir tejido, producir y transportar sin recurrir a urgencias. La reposición de colores núcleo es más eficiente planificarla en temporada baja, cuando las fábricas tienen capacidad libre.
¿Cómo se calcula el punto de pedido de una reposición?
Con el consumo medio semanal multiplicado por el plazo de entrega, más un colchón que absorba desviaciones. Si se venden cien unidades por semana y la reposición tarda seis semanas, el punto de pedido se sitúa por encima de las seiscientas unidades. Los umbrales conviene revisarlos una vez por temporada.
¿Qué costes hay que sumar al precio de fábrica?
Transporte, seguro, aranceles, IVA a la importación y gastos de despacho. El tipo arancelario depende de la clasificación aduanera de la prenda, que se consulta en la información arancelaria de la Comisión Europea. El reparto de gastos con el proveedor se fija con los Incoterms, y hay que igualar ese término antes de comparar dos ofertas.
¿Está planificando el programa mayorista de camisetas interiores para la próxima temporada y quiere cerrar tramos, curva de tallas y calendario? Cuéntenos su previsión de volumen y su mercado desde la página de contacto y le propondremos un plan de entregas ajustado a su rotación.