Precio mayorista y PVP en ropa: cómo plantear márgenes sin perder competitividad

Respuesta corta: parta del coste aterrizado, fije el precio mayorista para cubrir costes y su margen, y deje a la tienda un margen suficiente para que le interese vender su producto (un coeficiente habitual entre mayorista y PVP, que varía por sector y canal). Compare con productos similares del mercado y revise el efecto de IVA y descuentos. No hay un coeficiente universal; compruebe qué es normal en su canal.

1. Estructura de precios

Coste aterrizado, precio mayorista (lo que paga la tienda), PVP (lo que paga el cliente final, con IVA). Cada escalón añade margen y costes. Aclare si los precios incluyen o no IVA. Consulte las gamas de productos y las capacidades de la fábrica.

2. Coeficiente y margen

El coeficiente entre mayorista y PVP (sin IVA) determina el margen de la tienda. Valores habituales varían según el tipo de comercio y de producto, de modo que investigue el de su canal. Un margen demasiado bajo desincentiva a la tienda.

3. Venta directa y mayorista

Si vende también online, mantenga una política de precios coherente para no competir con sus tiendas. Decida si el PVP es el mismo en todos los canales y cómo trata los descuentos. Consulte las preguntas frecuentes.

4. Descuentos y rebajas

Reserve un margen para promociones y rebajas, que son frecuentes en moda. Calcule cuánto margen queda con un descuento de, por ejemplo, entre el 20 y el 30 % (cifras ilustrativas). Si no queda nada, revise la estructura o el producto.

5. Comparación con el mercado

Compare con competidores en calidad y precio, y compruebe si su PVP es coherente con lo que ofrece. Un precio desalineado con la calidad percibida frena las ventas. Revise cómo funciona el proceso.

6. Lista de comprobación

• Coste aterrizado calculado.
• Mayorista y PVP definidos con claridad (con o sin IVA).
• Coeficiente comparado con su canal.
• Margen para rebajas.
• Coherencia entre canales.

7. Ejemplo práctico

Con una hoja que parte del coste aterrizado, el mayorista y el PVP sin IVA, se puede comprobar qué margen queda a la marca y a la tienda con un 25 % de descuento. Si a la tienda no le compensa, quizá deba cambiar el precio o el producto.

Fuentes y lecturas

• Sino Finetex — Nuestras capacidades de fabricación textil
• Sino Finetex — Nuestros productos y servicios de fabricación
• Sino Finetex — Preguntas frecuentes sobre la fabricación de prendas

Las normas ISO y AATCC son de pago: los enlaces llevan a la ficha oficial, no al texto completo. Este contenido es informativo y no sustituye el asesoramiento técnico o jurídico para su caso.

Tres perspectivas del equipo editorial

Cada perspectiva añade información nueva a la respuesta principal. No son comentarios de usuarios.

Equipo editorial de Sino FinetexCompras

Cierre el precio con su proveedor teniendo claro el PVP objetivo. Negociar sin esa referencia lleva a descubrir tarde que el margen no cuadra.

Equipo editorial de Sino FinetexSelección de producto

Elija productos cuyo PVP pueda sostenerse con calidad percibida. Un modelo con buen margen en papel pero sin demanda al precio fijado no es un buen producto.

Equipo editorial de Sino FinetexCalidad y cuidado

La calidad es parte del precio: un producto con muchas devoluciones destruye margen. Incluya el coste de devoluciones en su cálculo y revise el precio si una referencia las acumula.